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Importancia de la Estrategia de Precios
Importancia del Precio Este artículo es parte de una serie que publicamos para ayudarle a mejorar su gestión y estrategia de precios. Si lo consideramos, realmente solo hay 4 formas de aumentar la rentabilidad de una empresa: Rentabilidad...
¿Qué precio darle a un producto nuevo?
Muchas empresas necesitan lanzar nuevos productos o servicios para alcanzar sus metas de ventas. Sin embargo, es lamentable que la mayoría de las innovaciones fracasan porque no saben cómo medir su valor ni qué precio darle a un producto...
Multiplicando el valor de su innovación
Caso de Éxito | Pricing Una compañía líder mundial en la fabricación y distribución de productos para empresas B2B quería lanzar un nuevo producto. Tenían todo listo para iniciar la producción, pero les faltaba definir su estrategia de...
La Guerra de Descuentos
Caso de Éxito | Consumo Masivo Una importante empresa especializada en consumo masivo de marcas de alimentos, hogar y cuidado personal se enfrentó al muy común dilema de mantener su rentabilidad o llegar a sus metas de ventas. El...
¿Tiene ya una estrategia de precios para la post-pandemia?
Aún falta terreno por recorrer, llevamos más de dos años de pandemia pero ya podemos ver la luz al final del túnel: el período post-pandemia cada vez está más cerca. Y las empresas que van a asumir el liderazgo ya están diseñando sus...
Antes de innovar, conozca la disposición a pagar de sus clientes
La mayoría de las innovaciones falla. Según un estudio realizado con CEOs de 1.600 empresas de múltiples industrias en 40 países de América, Asia y Europa, el 72% de todas las innovaciones no alcanzaron sus metas propuestas. (1) Hay...
8 de cada 10 empresas en América Latina necesitan mejorar su gestión de precios
Recientemente, junto con mi colega Mario Morales, tuvimos el agrado de presentar un Webinar que titulamos: “Gestione sus precios y aumente la rentabilidad de su empresa”. Ese día contamos con la participación de representantes de una...
¿Cómo enfrentar una competencia agresiva en precios?
Prácticamente en todos los mercados y actividades existen empresas muy agresivas que constantemente bajan sus precios para tratar superar a sus competidores. La mayoría de las veces el objetivo de estas compañías es aumentar su...