por Paul Granados | Ago 21, 2023 | Estrategia de Precios, Gestión de Precios, Pricing management
Una estrategia de precios debe responder a la pregunta ¿cuál es el precio correcto que debemos cobrar? Se puede definir como el conjunto de acciones o políticas que utilizan las empresas para fijar el valor, o el precio, que cobran por sus productos o servicios....
por Ashley Lopez | Mar 20, 2023 | Estrategia de Precios, Gestión de Precios, Innovación en precios, Pricing management, Revenue Growth Management
Conozca el nuevo libro de Pricing, dirigido a empresas de Latinoamérica En una tarde de diciembre de 2019, antes del caos mundial provocado por la pandemia, Paul y Mario decidieron citarse para discutir de planes a futuro. El objetivo de esta reunión era identificar...
por Mario Morales | Abr 6, 2022 | Gestión de Precios, Innovación en precios, Pricing management
Muchas empresas necesitan lanzar nuevos productos o servicios para alcanzar sus metas de ventas. Sin embargo, es lamentable que la mayoría de las innovaciones fracasan porque no saben cómo medir su valor ni qué precio darle a un producto nuevo. Según nuestra...
por Ashley Lopez | Abr 5, 2022 | Innovación en precios, Pricing management
Caso de Éxito | Pricing Una compañía líder mundial en la fabricación y distribución de productos para empresas B2B quería lanzar un nuevo producto. Tenían todo listo para iniciar la producción, pero les faltaba definir su estrategia de precio. Al ser un producto...
por Ashley Lopez | Feb 21, 2022 | Gestión de Precios, Pricing management, Revenue Growth Management
Caso de Éxito | Consumo Masivo Una importante empresa especializada en consumo masivo de marcas de alimentos, hogar y cuidado personal se enfrentó al muy común dilema de mantener su rentabilidad o llegar a sus metas de ventas. El problema resultó luego de...
por Rocio Guzman | Feb 3, 2022 | Gestión de Precios, Innovación en precios, Pricing management, Revenue Growth Management
La mayoría de las innovaciones falla. Según un estudio realizado con CEOs de 1.600 empresas de múltiples industrias en 40 países de América, Asia y Europa, el 72% de todas las innovaciones no alcanzaron sus metas propuestas. (1) Hay muchas razones por las cuales...
