La gestión de precios es una de las palancas más importantes en cualquier organización, pero lamentablemente también es una de las más desaprovechadas. Debido a la alta competitividad del mercado, nos enfocamos más en la gestión operativa con promociones inmediatas y precios bajos, descuidando la estrategia de precios que nos lleve a mejores resultados.
Es por tal motivo, que de parte de TopLine Price Consulting ponemos a su disposición y totalmente gratis, una herramienta de diagnóstico de precios que le permita conocer el estado actual de su organización en cuanto a la Madurez de Gestión de Precios. También, sin costo alguno, le enviaremos una guía de las principales acciones que debe ejecutar en su organización para llevar la gestión de precios al siguiente nivel.
Al contestar las preguntas del formulario usted podrá obtener de manera inmediata el diagnóstico de su grado de madurez en la gestión de precios. Por correo electrónico le estaremos haciendo llegar una guía detallada de las principales acciones de Pricing que debe considerar para mejorar su rentabilidad.
En TopLine Price Consulting hemos desarrollado esta herramienta de diagnóstico de precios. La utilizamos cuando queremos evaluar la madurez en la gestión de precios de alguno de nuestros clientes. Ha demostrado ser una herramienta de mucha utilidad porque, rápidamente, nos permite identificar los principales retos que se debe superar para capturar más valor del mercado.
Nuestro modelo clasifica a las empresas en cuatro diferentes niveles de madurez: gestión de precios reactiva, básica, avanzada y gestión de precios dinámica. Su construcción está inspirada en el modelo desarrollado por Bene y otros (2018). Más información en este enlace: https://web-assets.bcg.com/img-src/BCG-Evaluating-Pricing-in-Due-Diligence-for-VC-in-Private-Equity-Apr-2018_tcm9-188321.pdf
Se ha demostrado que al mejorar la gestión de precios es posible generar entre 3% y 8% de EBITDA incremental. Hemos visto como sin importar el grado de madurez en la gestión de precios, siempre hay espacio para mejorar y capturar más valor del mercado.
Si desea profundizar sobre el tema en TopLine tenemos un Webinar que puede ver en cualquier momento en el siguiente enlace: https://www.top-line-consulting.com/webinar/aumente-el-valor-de-sus-ventas/
El diagnóstico está compuesto por 9 preguntas sobre diferentes aspectos de la forma en que se gestionan o administran los precios. No se pregunta ni solicita ningún tipo de información confidencial de su empresa.
Al final del cuestionario, únicamente debe proveer un correo electrónico para recibir su diagnóstico. En dicho correo se le comparte una guía con las principales acciones que debe ejecutar para continuar aumentando el valor de sus ventas, por medio de una gestión científica de los precios. Recuerde, no importa qué tan básica o avanzada sea su gestión de precios, siempre hay espacio para mejorar.
Puede contestar las preguntas del diagnóstico de precios al darle click aquí.