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Libro de Pricing, la palanca más importante
Conozca el nuevo libro de Pricing, dirigido a empresas de Latinoamérica En una tarde de diciembre de 2019, antes del caos mundial provocado por la pandemia, Paul y Mario decidieron citarse para discutir de planes a futuro. El objetivo de...
Estrategia de Precios y Poder de Precios
En este artículo le explicamos la relación que existe entre la estrategia de precios y el poder de precios (Pricing Power). ¿Qué significa precio? La palabra precio viene del latín PRETIUM que significa valor. Muchas veces se nos olvida...
Consultoría en Precios
¿Por qué contratar a una consultora en precios? Consultoría en Precios ¿Por qué debe su empresa contratar una consultoría en precios? Las empresas que contratan una consultora en precios generalmente lo hacen por las siguientes razones:...
Estrategia de Precios | Madurez en su Gestión
¿Cuál es la Madurez de su Gestión de Precios? La madurez de su gestión de precios tiene un impacto muy alto en la rentabilidad de su empresa y en su estrategia de precios. No todas las empresas gestionan los precios de la misma...
Importancia de la Estrategia de Precios
Importancia del Precio Este artículo es parte de una serie que publicamos para ayudarle a mejorar su gestión y estrategia de precios. Si lo consideramos, realmente solo hay 4 formas de aumentar la rentabilidad de una empresa: Rentabilidad...
¿Qué precio darle a un producto nuevo?
Muchas empresas necesitan lanzar nuevos productos o servicios para alcanzar sus metas de ventas. Sin embargo, es lamentable que la mayoría de las innovaciones fracasan porque no saben cómo medir su valor ni qué precio darle a un producto...
Multiplicando el valor de su innovación
Caso de Éxito | Pricing Una compañía líder mundial en la fabricación y distribución de productos para empresas B2B quería lanzar un nuevo producto. Tenían todo listo para iniciar la producción, pero les faltaba definir su estrategia de...
La Guerra de Descuentos
Caso de Éxito | Consumo Masivo Una importante empresa especializada en consumo masivo de marcas de alimentos, hogar y cuidado personal se enfrentó al muy común dilema de mantener su rentabilidad o llegar a sus metas de ventas. El...
¿Tiene ya una estrategia de precios para la post-pandemia?
Aún falta terreno por recorrer, llevamos más de dos años de pandemia pero ya podemos ver la luz al final del túnel: el período post-pandemia cada vez está más cerca. Y las empresas que van a asumir el liderazgo ya están diseñando sus...
Antes de innovar, conozca la disposición a pagar de sus clientes
La mayoría de las innovaciones falla. Según un estudio realizado con CEOs de 1.600 empresas de múltiples industrias en 40 países de América, Asia y Europa, el 72% de todas las innovaciones no alcanzaron sus metas propuestas. (1) Hay...