TopLine Price Consulting
En TopLine creemos que todas las empresas deberían de poder cobrar los precios que se merecen por el valor que entregan.
Sin embargo, en la actualidad a nivel global 2 de cada 3 empresas sacrifican en promedio 25% de sus ganancias porque se ven obligadas a bajar sus precios para defender su volumen, debido a competidores agresivos que constantemente reducen los precios para ganar participación de mercado, o porque no disponen de estrategias de precios, sistemas, procesos o herramientas para gestionar sus precios de manera científica.
Somos expertos en Pricing y tenemos más de 20 años de experiencia trabajando en multiples países en Norte, Centro, y Sur América.
Ayudamos a nuestros clientes a aumentar sus ganancias (EBITDA) hasta en 8% en un plazo de dos años. Por cada 1% de mejora en la gestión de precios, nuestros clientes logran aumentos promedio de 11% en su margen operativo, sin que esto implique necesariamente aumentos en los precios, sino mejoras en las estrategias de precios, sistemas, procesos y herramientas que se utilizan para gestionar los precios.
Paul Granados es socio fundador de TopLine. Pionero en América Latina en ayudar a las empresas a gestionar los precios para aumentar su rentabilidad. Ha desarrollado proyectos de Pricing y Revenue Management para empresas B2C y B2B en diversas industrias.
Paul se ha especializado en la determinación de la disponibilidad a pagar por parte de los clientes, creando modelos de segmentación que agrupan indicadores predictivos del comportamiento de los consumidores.
Las áreas de investigación de Paul incluyen el diseño de estrategias de precios a partir de modelos de comportamiento de clientes y consumidores, la estimación de la elasticidad de demanda y los modelos matemáticos para la optimización de los precios.
Máster en Estadística, con más de 25 años de experiencia trabajando en análisis de datos y sistemas de información para la toma de decisiones, recientemente complementó su formación profesional con una certificación en Pricing del Massachusetts Institute of Technology (MIT).
Mario Morales es socio fundador de TopLine. Es experto en dos temas fundamentales para el crecimiento de las empresas: la creación de valor a través de la innovación y la captura de valor a través del pricing.
En el tema de pricing, Mario es un pionero en América Latina en ayudar a las empresas a fijar los precios de forma científica para capturar más valor de su portafolio de productos. Ha desarrollado proyectos de Pricing y Revenue Management para empresas B2C y B2B en las industrias de consumo masivo, educación, servicios financieros, seguros, retail, manufactura y tecnología, entre otras.
Mario se ha especializado en entender la conexión que existe entre el precio y la innovación, en cómo fijar de manera científica el precio de los nuevos productos y en la innovación de precios a través de nuevos modelos de monetización. Las áreas de investigación de Mario incluyen la aplicación de los principios de behavioral economics a los proyectos de innovación y de gestión de precios.
Mario tiene más de 25 años de experiencia y es graduado de Ingeniería Industrial de la Universidad de Costa Rica y tiene un MBA del INCAE Business School. Es Certified Pricing Professional (CCP) y miembro del Professional Pricing Society.
Somos expertos en Pricing.
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