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Libro de Pricing, la palanca más importante

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por Ashley Lopez | Mar 20, 2023 | Estrategia de Precios, Gestión de Precios, Innovación en precios, Pricing management, Revenue Growth Management

Conozca el nuevo libro de Pricing, dirigido a empresas de Latinoamérica En una tarde de diciembre de 2019, antes del caos mundial provocado por la pandemia, Paul y Mario decidieron citarse para discutir de planes a futuro. El objetivo de esta reunión era identificar...
¿Qué precio darle a un producto nuevo?

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por Mario Morales | Abr 6, 2022 | Gestión de Precios, Innovación en precios, Pricing management

Muchas empresas necesitan lanzar nuevos productos o servicios para alcanzar sus metas de ventas. Sin embargo, es lamentable que la mayoría de las innovaciones fracasan porque no saben cómo medir su valor ni qué precio darle a un producto nuevo. Según nuestra...
La Guerra de Descuentos

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por Ashley Lopez | Feb 21, 2022 | Gestión de Precios, Pricing management, Revenue Growth Management

Caso de Éxito | Consumo Masivo Una importante empresa especializada en consumo masivo de marcas de alimentos, hogar y cuidado personal se enfrentó al muy común dilema de mantener su rentabilidad o llegar a sus metas de ventas. El problema resultó luego de...
¿Tiene ya una estrategia de precios para la post-pandemia?

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por Rocio Guzman | Feb 3, 2022 | Gestión de Precios, Innovación en precios, Revenue Growth Management

Aún falta terreno por recorrer, llevamos más de dos años de pandemia pero ya podemos ver la luz al final del túnel: el período post-pandemia cada vez está más cerca. Y las empresas que van a asumir el liderazgo ya están diseñando sus estrategias de precios. El precio...
Antes de innovar, conozca la disposición a pagar de sus clientes

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por Rocio Guzman | Feb 3, 2022 | Gestión de Precios, Innovación en precios, Pricing management, Revenue Growth Management

La mayoría de las innovaciones falla. Según un estudio realizado con CEOs de 1.600 empresas de múltiples industrias en 40 países de América, Asia y Europa, el 72% de todas las innovaciones no alcanzaron sus metas propuestas. (1) Hay muchas razones por las cuales...
8 de cada 10 empresas en América Latina necesitan mejorar su gestión de precios

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por Rocio Guzman | Feb 3, 2022 | Gestión de Precios, Pricing management, Revenue Growth Management

Recientemente, junto con mi colega Mario Morales, tuvimos el agrado de presentar un Webinar que titulamos: “Gestione sus precios y aumente la rentabilidad de su empresa”. Ese día contamos con la participación de representantes de una gran cantidad de empresas de...
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