Caso de Éxito | Consumo Masivo
Una importante empresa especializada en consumo masivo de marcas de alimentos, hogar y cuidado personal se enfrentó al muy común dilema de mantener su rentabilidad o llegar a sus metas de ventas.
El problema resultó luego de incorporar un canal de venta moderno, donde existía un desfase de precio con respecto al canal tradicional. Esto los obligó a hacer constantes descuentos para evitar la disconformidad de sus clientes y ofrecer promociones para igualar a su competencia; lo peor es que no se tenía claro si estos esfuerzos tenían un impacto en su ROI.
Con el objetivo de lograr ventas más rentables, le ayudamos a realizar un Revenue Management, optimizando la arquitectura de precios, mezcla por canal, condiciones comerciales y efectividad de promociones.
En apenas 4 meses les ayudamos a identificar una oportunidad de mejora de $29 Millones USD, de los cuales se capturaron ¢6.5 Millones USD en el 1º año.