Innovacion Precios

Multiplicando el valor de su innovación

Caso de Éxito | Pricing

Innovacion Precios

Una compañía líder mundial en la fabricación y distribución de productos para empresas B2B quería lanzar un nuevo producto. Tenían todo listo para iniciar la producción, pero les faltaba definir su estrategia de precio.

Al ser un producto totalmente nuevo, no se contaba con un parámetro de comparación con la competencia y los únicos datos disponibles eran los del costo de producción. Por ello toman la decisión de solicitar nuestros servicios para analizar el máximo potencial de su nuevo producto.

Al utilizar el análisis del EVC (Economic Value to the Customer) se identificó que se podía cobrar un precio 12% superior al que tenían inicialmente. Esta nueva cifra, multiplicada por el volumen esperado de ventas, representa más de $4 millones USD al año en utilidades incrementales.