Estrategia de precios

Estrategia de Precios y Poder de Precios

En este artículo le explicamos la relación que existe entre la estrategia de precios y el poder de precios (Pricing Power).

¿Qué significa precio?

La palabra precio viene del latín PRETIUM que significa valor. Muchas veces se nos olvida que el precio es una medida del valor que entregamos con nuestros productos y servicios. Esa medida del valor debería de coincidir con la disponibilidad a pagar que tienen los clientes y consumidores.

Estrategia de Precios

¿Qué es una estrategia de precios?

Una estrategia de precios se puede definir como el conjunto de acciones o políticas que utilizan las empresas para fijar el valor, o el precio, que cobra por sus productos y servicios. Esa fijación del valor debería ser el resultado de cálculos derivados de la investigación y entendimiento de la disponibilidad a pagar de los clientes, los consumidores y el mercado.

El objetivo final de toda estrategia de precios es maximizar la rentabilidad. Sabemos que una empresa logra maximizar su rentabilidad cuando puede cobrar los precios que se merece por el valor que entrega. Es decir, cuando desarrollan lo que en inglés se denomina “Pricing Power” o el poder de fijación de precios.

En el siguiente video puede ver un Webinar que hicimos sobre la Estrategia de Precios:

Estrategia de Precios

Usted puede ver toda la serie de videos sobre la Estrategia de Precios en este link.

¿Qué es Pricing Power?

A nivel global, se estima que aproximadamente solo una la tercera parte de las empresas han logrado desarrollar “Pricing Power”. Se estima que las dos terceras partes de las empresas que no tienen “Pricing Power”, sacrifican en promedio 25% de su rentabilidad, por no poder cobrar los precios que merecen por los productos y servicios que entregan.

El concepto de “Pricing Power” no es nuevo, pero se puso de moda hace unos años cuando Warren Buffett, en una entrevista le preguntaron cuál era la característica más importante que él personalmente utilizaba para valorar una empresa, a lo que respondió “Pricing Power”, y luego bromeó diciendo “Si usted tiene el poder de aumentar los precios sin perder negocios frente a un competidor, tiene un muy buen negocio. Y si tiene que hacer una sesión de oración antes de subir el precio en una décima de centavo, entonces tiene un negocio terrible”

Pricing Power es una capacidad organizacional

Si por casualidad usted está entre los que tienen que hacer sesiones de oración antes de subir precios le tenemos una excelente noticia. “Pricing Power” es una capacidad organizacional que, como cualquier otra capacidad organizacional, puede ser desarrollada.

“Pricing Power” se puede definir como la suma de la habilidad de fijar los precios correctamente, más la habilidad de ir a capturar ese valor de forma adecuada.

Esto significa que, si usted está interesado en desarrollar el Pricing Power de su empresa, primero debe trabajar en definir una estrategia de precios correcta, y luego implementar una buena gestión de precios.

Si está interesado en diseñar una estrategia de precios efectiva y mejorar su Pricing Power, contáctenos en www.top-line-consulting.com