Libro de Pricing, la palanca más importante

Conozca el nuevo libro de Pricing, dirigido a empresas de Latinoamérica

En una tarde de diciembre de 2019, antes del caos mundial provocado por la pandemia, Paul y Mario decidieron citarse para discutir de planes a futuro. El objetivo de esta reunión era identificar un tema en el que juntos pudieran ofrecer servicios de consultoría muy valiosos para las empresas de América Latina, allí descubrieron que pricing es la palanca más importante para cualquier empresa.

Anteriormente habían tenido la oportunidad de trabajar juntos; Paul siendo gerente de innovación de una empresa de consumo masivo contrató a la firma boutique que Mario había fundado. Esto abrió paso no solo a una gran amistad, sino una relación de negocios que perduró y luego se convirtió en un emprendimiento llamado TopLine Price Consulting.

En más de 3 años de operación, TopLine ha tenido la oportunidad de trabajar con importantes empresas y demostrar el enorme talento de estos dos profesionales, pero más destacado aún, nos ha demostrado el enorme potencial que tenemos en América Latina.

Y es en este punto donde nos preguntamos cómo siendo esta una región tan variada aún no tengamos el músculo de acción de empresas de otros hemisferios; quizás el secreto es que necesitamos una guía para desarrollar al máximo nuestro potencial.

Contexto para escribir un libro de Pricing

La pandemia nos vino a dar una lección de humildad a todos y nos enseñó sobre la vulnerabilidad y volatilidad de todos los sistemas económicos del planeta. Factores como la interrupción en las cadenas de suministro y la inflación en los costos de las materias primas demandaban subir los precios con mayor frecuencia, pero las empresas temían perder a sus clientes con aumentos abruptos.

En un mundo tan cambiante, se necesita una guía que nos explique lo que está sucediendo en nuestro entorno con base en la recopilación de datos reales. El problema es que si buscamos bibliografía en español o que tan siquiera haga alusión a la región de América Latina, descubrimos que no hay muchos textos y en su mayoría son de hace más de 5 años atrás; en este punto tomamos la decisión de lanzar un libro que apoye a estas empresas.

¿Por qué un libro sobre gestión de Pricing?

Los precios están por todas partes. Todos los bienes y servicios del mundo tienen un precio y no hay una transacción comercial que se realice sin ellos. Como son tan ubicuos, muchas veces los damos por sentado. Paul y Mario descubrieron, de la misma forma que un pez se da cuenta de que está rodeado de agua, que el precio es la palancas más importante que una empresa puede utilizar para mejorar su rentabilidad. 

TopLine Price Consulting nace para ayudar a las empresas de Latinoamérica a desarrollar su máximo potencial mediante el incremento de sus utilidades por medio de una gestión de precios científica. Luego de una gran cantidad de proyectos de consultoría en precios y varios millones de dólares en beneficios para sus clientes, Paul y Mario decidieron compartir su pasión por el tema de precios en este libro.

La propuesta de valor del libro

Sabemos que el pricing es la palancas más importante para aumentar las utilidades de una empresa. De hecho, las iniciativas para mejorar los precios tienen el potencial de producir entre 2 y 8 % de Ebitda (Earnings Before Interest Taxes Depreciation and Amortization) en menos de un año. Sin embargo, Paul y Mario se sorprendieron al descubrir que la mayoría de los CEO no utilizan esta palanca para mejorar la rentabilidad de sus organizaciones.

Este libro de precios está dirigido a gerentes generales, miembros de juntas directivas, gerentes de mercadeo, gerentes financieros y cualquier otro ejecutivo interesado en optimizar la rentabilidad de su empresa mediante una mejor gestión de precios. Hemos decidido no profundizar en temas muy técnicos de la fijación de precios para que el libro tenga un enfoque más gerencial y muy práctico.

Capítulos del libro

Capitulos del libro de Pricing

En los primeros tres capítulos del libro buscamos dar una visión general de la gestión de precios que es útil para cualquier empresa. En los capítulos 4 al 8 profundizamos en diferentes temas de la gestión de precios que le darán una idea de cómo cambia está en diferentes contextos. Finalmente, en los últimos dos capítulos compartimos consejos para lograr que las mejoras en la gestión de precios sean sostenibles en el tiempo.

Además, al final de cada capítulo brindamos un resumen de este y haremos unas preguntas de reflexión para ayudarle a pensar cómo puede aplicar el contenido de cada capítulo en su empresa. 

Los invitamos a leer de forma totalmente gratuita el primer capítulo del libro, esperando que esta lectura les brinde una mejor representación del contexto actual que enfrentan las empresas de la región y el potencial de desarrollo que tienen.

Si desean adquirir la lectura completa, la pueden comprar desde la tienda de Amazon en su versión física o digital.