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¿Tiene ya una estrategia de precios para la post-pandemia?

¿Tiene ya una estrategia de precios para la post-pandemia?

por Rocio Guzman | Feb 3, 2022 | Gestión de Precios, Innovación en precios, Revenue Growth Management

Aún falta terreno por recorrer, llevamos más de dos años de pandemia pero ya podemos ver la luz al final del túnel: el período post-pandemia cada vez está más cerca. Y las empresas que van a asumir el liderazgo ya están diseñando sus estrategias de precios. El precio...
Antes de innovar, conozca la disposición a pagar de sus clientes

Antes de innovar, conozca la disposición a pagar de sus clientes

por Rocio Guzman | Feb 3, 2022 | Gestión de Precios, Innovación en precios, Pricing management, Revenue Growth Management

La mayoría de las innovaciones falla. Según un estudio realizado con CEOs de 1.600 empresas de múltiples industrias en 40 países de América, Asia y Europa, el 72% de todas las innovaciones no alcanzaron sus metas propuestas. (1) Hay muchas razones por las cuales...
8 de cada 10 empresas en América Latina necesitan mejorar su gestión de precios

8 de cada 10 empresas en América Latina necesitan mejorar su gestión de precios

por Rocio Guzman | Feb 3, 2022 | Gestión de Precios, Pricing management, Revenue Growth Management

Recientemente, junto con mi colega Mario Morales, tuvimos el agrado de presentar un Webinar que titulamos: “Gestione sus precios y aumente la rentabilidad de su empresa”. Ese día contamos con la participación de representantes de una gran cantidad de empresas de...
¿Cómo enfrentar una competencia agresiva en precios?

¿Cómo enfrentar una competencia agresiva en precios?

por Rocio Guzman | Ago 15, 2018 | Gestión de Precios

Prácticamente en todos los mercados y actividades existen empresas muy agresivas que constantemente bajan sus precios para tratar superar a sus competidores. La mayoría de las veces el objetivo de estas compañías es aumentar su participación de mercado. Sin...

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