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Insights sobre pricing, rentabilidad y decisiones ejecutivas
Perspectivas ejecutivas sobre cómo el pricing impacta el EBITDA en empresas con complejidad comercial.
En esta sección compartimos análisis y marcos conceptuales que ayudan a entender el pricing como sistema de decisiones y su impacto económico real.
Arquitectura de precios: ordene su portafolio complejo para vender más y capturar más valor
Cómo estructurar un portafolio complejo con reglas claras (segmentación, escalera de valor, descuentos y gobernanza) para vender más y capturar más valor.
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Rentabilidad por cliente y canal: detecte en 30 días dónde gana (y dónde se le va el EBITDA)
Muchas empresas crecen en ventas, pero no en EBITDA. Esta nota muestra cómo medir la rentabilidad real por cliente y por canal incorporando el “costo de servir”, para identificar rápidamente qué combinaciones financian el crecimiento y cuáles lo drenan. Incluye un método práctico en 5 pasos para construir un P&L cliente–canal, detectar fugas típicas (descuentos, logística, devoluciones, complejidad operativa) y convertir los hallazgos en decisiones comerciales accionables en
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Estrategias efectivas para ajustar precios en mercados volátiles de LATAM sin afectar clientes
Guía ejecutiva para ajustar precios en LATAM ante inflación y tipo de cambio: indexación inteligente, guardrails de margen, arquitectura de descuentos y cadencia de decisión para proteger EBITDA sin perder clientes.
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Cómo ajustar precios en mercados volátiles de LATAM sin perder clientes ni rentabilidad
En mercados volátiles de LATAM, ajustar precios no es solo “subir”: es proteger margen y relación con el cliente con reglas claras. En esta nota te compartimos un enfoque práctico para definir bandas y gatillos, segmentar por sensibilidad, controlar descuentos con give‑get y acelerar la gobernanza para sostener rentabilidad sin perder ventas.
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Gobernanza de precios: cómo controlar descuentos sin perder velocidad comercial
Gobernanza de precios aplicada a descuentos: cómo definir bandas, excepciones y aprobaciones rápidas para reducir dispersión, proteger EBITDA y mantener velocidad comercial.
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Pricing B2B complejo sin fuga de margen: tarifas, descuentos y condiciones bajo control
Modelos de pricing B2B complejos sin fuga de margen: cómo estructurar tarifas, descuentos y condiciones con gobernanza, reducir excepciones y proteger EBITDA. Realice un diagnóstico.
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El mayor riesgo en pricing no es equivocarse. Es creer que está funcionando.
Muchas empresas creen que su pricing funciona porque venden más. Descubra por qué esa percepción puede estar ocultando EBITDA.
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Pricing vs Revenue Growth Management: estrategias para decidir el futuro financiero de su empresa
En empresas con complejidad comercial, ‘crecer’ no es el problema: el reto es crecer con margen. En ese contexto, dos disciplinas suelen aparecer en la conversación: Pricing y Revenue Growth Management (RGM). Aunque se parecen, resuelven problemas distintos. Elegir mal la disciplina (o el orden) suele traducirse en iniciativas que generan actividad, pero no EBITDA. ¿Qué es Pricing? Pricing es el sistema de decisiones que define cómo se captura valor: arquitectura de precios,
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Su empresa no tiene un problema de pricing. Tiene un problema de decisiones que parecen correctas.
Muchas decisiones de pricing parecen correctas, pero destruyen margen. Descubra por qué ocurre y cómo afecta su EBITDA.
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El problema no es el precio, sino que nadie es dueño del pricing
Cuando nadie es responsable del pricing, el EBITDA se fragmenta. Descubra por qué ocurre y cómo impacta la rentabilidad
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Cuando el pricing se convierte en una decisión comercial
Cuando el pricing se decide solo desde lo comercial, el margen deja de gestionarse. Descubra el riesgo financiero de esta dinámica.
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Inteligencia Artificial y Pricing: ¿Hacia dónde va la estrategia de precios?
La capacidad de la IA para analizar grandes volúmenes de datos en tiempo real abre un enorme potencial para optimizar decisiones de precios. Pero, como toda tecnología emergente, su implementación requiere conocimiento, criterio y estrategia.
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Pricing en tiempos de aranceles: Cómo proteger sus márgenes con una estrategia efectiva
¿Cómo afectan los aranceles al pricing? El impacto de los aranceles en la estructura de costos de las empresas puede ser significativo. Cuando los gobiernos implementan nuevos aranceles o aumentan los existentes, los costos de importación de materias primas y productos terminados aumentan, lo que afecta directamente la rentabilidad de las empresas. En estos escenarios, trasladar estos costos adicionales a los clientes mediante aumentos de precios se convierte en una necesidad
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9 Pasos para ajustar precios por inflación
El índice de precios al consumidor (IPC), un indicador clave de la inflación, aumentó un 3,5% en marzo 2024 respecto al año anterior, informó recientemente el Departamento de Trabajo de Estados Unidos. Eso es más que el 3,2% reportado en febrero de este año. El IPC mide la rapidez con la que cambian los precios en la economía. Mide todo, desde los precios de frutas y verduras hasta cortes de pelo, entradas para conciertos y electrodomésticos. Los precios de los bienes de cons
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El EBITDA oculto en precios: por qué muchas empresas pierden entre 2% y 6% de sus ventas sin darse cuenta
Muchas empresas en Latinoamérica creen que su principal desafío es comercial: vender más, defender precios o competir mejor. Sin embargo, en compañías medianas y grandes, el verdadero problema por lo general es otro: EBITDA oculto en precios. Una mala gestión de precios no solo afecta la competitividad, sino que genera fugas silenciosas de rentabilidad, que pueden representar entre 2% y 6% de las ventas, incluso en empresas que siguen creciendo. El mito del pricing: “nuestro
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