top of page
.jpg)
Insights sobre pricing, rentabilidad y decisiones ejecutivas
Perspectivas ejecutivas sobre cómo el pricing impacta el EBITDA en empresas con complejidad comercial.
En esta sección compartimos análisis y marcos conceptuales que ayudan a entender el pricing como sistema de decisiones y su impacto económico real.
El problema no es el precio, sino que nadie es dueño del pricing
Cuando nadie es responsable del pricing, el EBITDA se fragmenta. Descubra por qué ocurre y cómo impacta la rentabilidad
4 min read
El EBITDA oculto en precios: por qué muchas empresas pierden entre 2% y 6% de sus ventas sin darse cuenta
Muchas empresas en Latinoamérica creen que su principal desafío es comercial: vender más, defender precios o competir mejor. Sin embargo, en compañías medianas y grandes, el verdadero problema por lo general es otro: EBITDA oculto en precios. Una mala gestión de precios no solo afecta la competitividad, sino que genera fugas silenciosas de rentabilidad, que pueden representar entre 2% y 6% de las ventas, incluso en empresas que siguen creciendo. El mito del pricing: “nuestro
3 min read
Cuando el pricing se decide por excepción, el EBITDA se erosiona sin control
El problema no es el descuento, es cómo se toman las decisiones En muchas empresas medianas y grandes, el pricing no destruye rentabilidad por una gran decisión equivocada. La destruye lentamente. Excepción por excepción. Un descuento “especial”. Una condición comercial “puntual”. Un cliente “estratégico” que requiere flexibilidad. Cada decisión, vista de forma aislada, parece razonable. El problema aparece cuando nadie evalúa el impacto acumulado de todas esas decisiones s
3 min read
IA en pricing sin perder margen: automatiza decisiones, no su estrategia
Cómo aplicar IA y automatización al pricing usando datos y guardrails para proteger el margen: casos de uso, riesgos comunes y un marco de gobernanza para mantener el control estratégico.
2 min read
Arquitectura de precios: ordene su portafolio complejo para vender más y capturar más valor
Cómo estructurar un portafolio complejo con reglas claras (segmentación, escalera de valor, descuentos y gobernanza) para vender más y capturar más valor.
2 min read
Rentabilidad por cliente y canal: detecte en 30 días dónde gana (y dónde se le va el EBITDA)
Muchas empresas crecen en ventas, pero no en EBITDA. Esta nota muestra cómo medir la rentabilidad real por cliente y por canal incorporando el “costo de servir”, para identificar rápidamente qué combinaciones financian el crecimiento y cuáles lo drenan. Incluye un método práctico en 5 pasos para construir un P&L cliente–canal, detectar fugas típicas (descuentos, logística, devoluciones, complejidad operativa) y convertir los hallazgos en decisiones comerciales accionables en
2 min read
Estrategias efectivas para ajustar precios en mercados volátiles de LATAM sin afectar clientes
Guía ejecutiva para ajustar precios en LATAM ante inflación y tipo de cambio: indexación inteligente, guardrails de margen, arquitectura de descuentos y cadencia de decisión para proteger EBITDA sin perder clientes.
2 min read
Cómo ajustar precios en mercados volátiles de LATAM sin perder clientes ni rentabilidad
En mercados volátiles de LATAM, ajustar precios no es solo “subir”: es proteger margen y relación con el cliente con reglas claras. En esta nota te compartimos un enfoque práctico para definir bandas y gatillos, segmentar por sensibilidad, controlar descuentos con give‑get y acelerar la gobernanza para sostener rentabilidad sin perder ventas.
2 min read
Gobernanza de precios: cómo controlar descuentos sin perder velocidad comercial
Gobernanza de precios aplicada a descuentos: cómo definir bandas, excepciones y aprobaciones rápidas para reducir dispersión, proteger EBITDA y mantener velocidad comercial.
2 min read
Pricing B2B complejo sin fuga de margen: tarifas, descuentos y condiciones bajo control
Modelos de pricing B2B complejos sin fuga de margen: cómo estructurar tarifas, descuentos y condiciones con gobernanza, reducir excepciones y proteger EBITDA. Realice un diagnóstico.
2 min read
El mayor riesgo en pricing no es equivocarse. Es creer que está funcionando.
Muchas empresas creen que su pricing funciona porque venden más. Descubra por qué esa percepción puede estar ocultando EBITDA.
3 min read
Pricing vs Revenue Growth Management: estrategias para decidir el futuro financiero de su empresa
En empresas con complejidad comercial, ‘crecer’ no es el problema: el reto es crecer con margen. En ese contexto, dos disciplinas suelen aparecer en la conversación: Pricing y Revenue Growth Management (RGM). Aunque se parecen, resuelven problemas distintos. Elegir mal la disciplina (o el orden) suele traducirse en iniciativas que generan actividad, pero no EBITDA. ¿Qué es Pricing? Pricing es el sistema de decisiones que define cómo se captura valor: arquitectura de precios,
2 min read
Detectando el EBITDA oculto en precios para proteger la rentabilidad empresarial
Identificar el EBITDA oculto en los precios representa una oportunidad que muchas empresas no aprovechan. En mercados complejos, con una variedad de productos y clientes, el precio puede ser fundamental para incrementar la rentabilidad sin aumentar los costos. En este artículo, le mostraré cómo identificar ese EBITDA escondido en su estructura de precios y cómo puede maximizarlo para fortalecer su negocio. Además, compartiré ejemplos prácticos y herramientas que facilitan est
4 min read
Su empresa no tiene un problema de pricing. Tiene un problema de decisiones que parecen correctas.
Muchas decisiones de pricing parecen correctas, pero destruyen margen. Descubra por qué ocurre y cómo afecta su EBITDA.
3 min read
Cuando el pricing se convierte en una decisión comercial
Cuando el pricing se decide solo desde lo comercial, el margen deja de gestionarse. Descubra el riesgo financiero de esta dinámica.
3 min read
Pricing vs Revenue Growth Management: Optimice sus ingresos y fortalezca su competitividad
Como consultor especializado en ayudar a empresas en América Latina a gestionar sus precios de manera científica, frecuentemente me encuentro aclarando las diferencias entre los conceptos Pricing vs Revenue Growth Management (RGM). Aunque están relacionados, sus alcances y objetivos son distintos y complementarios, es importante diferenciarlos para optimizar sus ingresos y fortalecer su competitividad. ¿Qué es Pricing? El Pricing es una herramienta táctica para establecer los
2 min read
Inteligencia Artificial y Pricing: ¿Hacia dónde va la estrategia de precios?
La capacidad de la IA para analizar grandes volúmenes de datos en tiempo real abre un enorme potencial para optimizar decisiones de precios. Pero, como toda tecnología emergente, su implementación requiere conocimiento, criterio y estrategia.
3 min read
Pricing en tiempos de aranceles: Cómo proteger sus márgenes con una estrategia efectiva
¿Cómo afectan los aranceles al pricing? El impacto de los aranceles en la estructura de costos de las empresas puede ser significativo. Cuando los gobiernos implementan nuevos aranceles o aumentan los existentes, los costos de importación de materias primas y productos terminados aumentan, lo que afecta directamente la rentabilidad de las empresas. En estos escenarios, trasladar estos costos adicionales a los clientes mediante aumentos de precios se convierte en una necesidad
2 min read
9 Pasos para ajustar precios por inflación
El índice de precios al consumidor (IPC), un indicador clave de la inflación, aumentó un 3,5% en marzo 2024 respecto al año anterior, informó recientemente el Departamento de Trabajo de Estados Unidos. Eso es más que el 3,2% reportado en febrero de este año. El IPC mide la rapidez con la que cambian los precios en la economía. Mide todo, desde los precios de frutas y verduras hasta cortes de pelo, entradas para conciertos y electrodomésticos. Los precios de los bienes de cons
3 min read
bottom of page