Insights sobre pricing, rentabilidad y decisiones ejecutivas

Muchas empresas en Latinoamérica creen que su principal desafío es comercial: vender más, defender precios o competir mejor. Sin embargo, en compañías medianas y grandes, el verdadero problema por lo general es otro: EBITDA oculto en precios. Una mala gestión de precios no solo afecta la competitividad, sino que genera fugas silenciosas de rentabilidad, que pueden representar entre 2% y 6% de las ventas, incluso en empresas que siguen creciendo. El mito del pricing: “nuestro

El problema no es el descuento, es cómo se toman las decisiones En muchas empresas medianas y grandes, el pricing no destruye rentabilidad por una gran decisión equivocada. La destruye lentamente.  Excepción por excepción.  Un descuento “especial”. Una condición comercial “puntual”. Un cliente “estratégico” que requiere flexibilidad. Cada decisión, vista de forma aislada, parece razonable. El problema aparece cuando nadie evalúa el impacto acumulado de todas esas decisiones s