Pricing en tiempos de aranceles: Cómo proteger sus márgenes con una estrategia efectiva

¿Cómo afectan los aranceles al pricing?

El impacto de los aranceles en la estructura de costos de las empresas puede ser significativo. Cuando los gobiernos implementan nuevos aranceles o aumentan los existentes, los costos de importación de materias primas y productos terminados aumentan, lo que afecta directamente la rentabilidad de las empresas. En estos escenarios, trasladar estos costos adicionales a los clientes mediante aumentos de precios se convierte en una necesidad para proteger los márgenes.

Sin embargo, aumentar precios no es una tarea sencilla. De hecho, un estudio reveló que el 97% de los aumentos de precios fracasan en alcanzar los objetivos planteados. Esto se debe a que muchas empresas no siguen una metodología estructurada para ejecutar estos cambios sin afectar la demanda ni perder clientes clave.

La clave: Una estrategia estructurada de aumento de precios

En TopLine Price Consulting, contamos con una metodología probada de 9 pasos que permite a las empresas implementar aumentos de precios de manera efectiva, minimizando riesgos y maximizando resultados. Esta metodología se divide en tres etapas fundamentales:

1. Definir la estrategia

• Considerar únicamente las ventas relevantes.

• Identificar productos con mayor potencial de aumento.

• Diferenciar segmentos de clientes y canales según la facilidad de ajuste.

  
  

2. Preparar el aumento de precios

• Establecer reglas claras de aprobación en caso de no cumplir la meta.

• Recompensar a la fuerza de ventas por un aumento exitoso.

• Comunicar una justificación clara interna y externamente.

  
  

3. Ejecutar con éxito

• Proveer guías de argumentación y un mapa de negociación.

• Asegurar total transparencia en el estatus del proceso.

• Reaccionar de inmediato ante desviaciones de las metas.

  
  

Al seguir estos pasos, las empresas pueden evitar errores comunes y lograr aumentos de precios exitosos que protejan su rentabilidad sin poner en riesgo su competitividad.

¿Quiere aprender más?

Si desea profundizar en cómo llevar a cabo un aumento de precios exitoso en tiempos de aranceles y cambios en costos, TopLine Price Consulting tiene disponible un webinar on-demand titulado "¿Cómo hacer un aumento de precios exitoso?" donde explicamos a detalle cada uno de estos pasos con ejemplos prácticos. Puede verlo en el siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=Bei73q5GY9c

Optimice sus precios, potencie su crecimiento

El aumento de aranceles no tiene por qué traducirse en una crisis para su negocio. Con la estrategia de Pricing correcta, es posible proteger la rentabilidad sin perder competitividad. En TopLine Price Consulting, ayudamos a las empresas a diseñar e implementar estrategias de precios que maximizan el crecimiento rentable.

¿Está su empresa lista para enfrentar los desafíos del mercado? Contáctenos hoy y descubra cómo podemos ayudarle a optimizar sus precios y potenciar su crecimiento.