Insights sobre pricing, rentabilidad y decisiones ejecutivas

La capacidad de la IA para analizar grandes volúmenes de datos en tiempo real abre un enorme potencial para optimizar decisiones de precios. Pero, como toda tecnología emergente, su implementación requiere conocimiento, criterio y estrategia.

¿Cómo afectan los aranceles al pricing? El impacto de los aranceles en la estructura de costos de las empresas puede ser significativo. Cuando los gobiernos implementan nuevos aranceles o aumentan los existentes, los costos de importación de materias primas y productos terminados aumentan, lo que afecta directamente la rentabilidad de las empresas. En estos escenarios, trasladar estos costos adicionales a los clientes mediante aumentos de precios se convierte en una necesidad

El índice de precios al consumidor (IPC), un indicador clave de la inflación, aumentó un 3,5% en marzo 2024 respecto al año anterior, informó recientemente el Departamento de Trabajo de Estados Unidos. Eso es más que el 3,2% reportado en febrero de este año. El IPC mide la rapidez con la que cambian los precios en la economía. Mide todo, desde los precios de frutas y verduras hasta cortes de pelo, entradas para conciertos y electrodomésticos. Los precios de los bienes de cons

El problema no es el descuento, es cómo se toman las decisiones En muchas empresas medianas y grandes, el pricing no destruye rentabilidad por una gran decisión equivocada. La destruye lentamente.  Excepción por excepción.  Un descuento “especial”. Una condición comercial “puntual”. Un cliente “estratégico” que requiere flexibilidad. Cada decisión, vista de forma aislada, parece razonable. El problema aparece cuando nadie evalúa el impacto acumulado de todas esas decisiones s