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Insights sobre pricing, rentabilidad y decisiones ejecutivas
Perspectivas ejecutivas sobre cómo el pricing impacta el EBITDA en empresas con complejidad comercial.
En esta sección compartimos análisis y marcos conceptuales que ayudan a entender el pricing como sistema de decisiones y su impacto económico real.
El mayor riesgo en pricing no es equivocarse. Es creer que está funcionando.
Muchas empresas creen que su pricing funciona porque venden más. Descubra por qué esa percepción puede estar ocultando EBITDA.
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Pricing vs Revenue Growth Management: estrategias para decidir el futuro financiero de su empresa
En empresas con complejidad comercial, ‘crecer’ no es el problema: el reto es crecer con margen. En ese contexto, dos disciplinas suelen aparecer en la conversación: Pricing y Revenue Growth Management (RGM). Aunque se parecen, resuelven problemas distintos. Elegir mal la disciplina (o el orden) suele traducirse en iniciativas que generan actividad, pero no EBITDA. ¿Qué es Pricing? Pricing es el sistema de decisiones que define cómo se captura valor: arquitectura de precios,
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El problema no es el precio, sino que nadie es dueño del pricing
Cuando nadie es responsable del pricing, el EBITDA se fragmenta. Descubra por qué ocurre y cómo impacta la rentabilidad
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Inteligencia Artificial y Pricing: ¿Hacia dónde va la estrategia de precios?
La capacidad de la IA para analizar grandes volúmenes de datos en tiempo real abre un enorme potencial para optimizar decisiones de precios. Pero, como toda tecnología emergente, su implementación requiere conocimiento, criterio y estrategia.
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Pricing en tiempos de aranceles: Cómo proteger sus márgenes con una estrategia efectiva
¿Cómo afectan los aranceles al pricing? El impacto de los aranceles en la estructura de costos de las empresas puede ser significativo. Cuando los gobiernos implementan nuevos aranceles o aumentan los existentes, los costos de importación de materias primas y productos terminados aumentan, lo que afecta directamente la rentabilidad de las empresas. En estos escenarios, trasladar estos costos adicionales a los clientes mediante aumentos de precios se convierte en una necesidad
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9 Pasos para ajustar precios por inflación
El índice de precios al consumidor (IPC), un indicador clave de la inflación, aumentó un 3,5% en marzo 2024 respecto al año anterior, informó recientemente el Departamento de Trabajo de Estados Unidos. Eso es más que el 3,2% reportado en febrero de este año. El IPC mide la rapidez con la que cambian los precios en la economía. Mide todo, desde los precios de frutas y verduras hasta cortes de pelo, entradas para conciertos y electrodomésticos. Los precios de los bienes de cons
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Cuando el pricing se decide por excepción, el EBITDA se erosiona sin control
El problema no es el descuento, es cómo se toman las decisiones En muchas empresas medianas y grandes, el pricing no destruye rentabilidad por una gran decisión equivocada. La destruye lentamente. Excepción por excepción. Un descuento “especial”. Una condición comercial “puntual”. Un cliente “estratégico” que requiere flexibilidad. Cada decisión, vista de forma aislada, parece razonable. El problema aparece cuando nadie evalúa el impacto acumulado de todas esas decisiones s
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