Paul Granados

Cómo estructurar un portafolio complejo con reglas claras (segmentación, escalera de valor, descuentos y gobernanza) para vender más y capturar más valor.

Muchas empresas crecen en ventas, pero no en EBITDA. Esta nota muestra cómo medir la rentabilidad real por cliente y por canal incorporando el “costo de servir”, para identificar rápidamente qué combinaciones financian el crecimiento y cuáles lo drenan. Incluye un método práctico en 5 pasos para construir un P&L cliente–canal, detectar fugas típicas (descuentos, logística, devoluciones, complejidad operativa) y convertir los hallazgos en decisiones comerciales accionables en 30 días.

Guía ejecutiva para ajustar precios en LATAM ante inflación y tipo de cambio: indexación inteligente, guardrails de margen, arquitectura de descuentos y cadencia de decisión para proteger EBITDA sin perder clientes.