Deje de regalar margen: 4 pasos para recuperar valor en menos de 90 días
- Ashley Lopez
- 5 oct
- 2 Min. de lectura
Un contexto de incertidumbre que exige acción
Hoy muchas empresas en América Latina están enfrentando una tormenta perfecta: la imposición de aranceles por parte de Estados Unidos, la volatilidad cambiaria, la inflación en costos y una competencia cada vez más agresiva. El resultado es claro: ventas que no crecen al ritmo esperado y márgenes que se estrechan cada vez más.
En este escenario, el Pricing (gestión de precios) se convierte en la palanca más poderosa para defender y acelerar la rentabilidad. Sin embargo, la mayoría de empresas todavía fijan precios bajo el esquema básico de costo + margen, lo que las expone a fugas de valor, descuentos excesivos y promociones mal diseñadas.
4 pasos para recuperar su margen en tiempos inciertos
1. Definir una estrategia de precios clara
No basta con sumar un margen al costo. La empresa necesita una estrategia de precios alineada al negocio, que defina qué rol juegan los precios en volumen, rentabilidad y competitividad.
Una estrategia de precios bien diseñada puede ser la diferencia entre perder participación de mercado o ganar control en tiempos de crisis.
2. Detectar las fugas de valor
Los márgenes no se pierden en los costos, sino en el día a día:
Descuentos mal gestionados.
Promociones ineficaces.
Condiciones comerciales poco controladas.
Estas fugas de valor pueden representar entre 1% y 3% de las ventas totales, destruyendo millones de dólares de rentabilidad sin que la empresa lo note.
3. Mapear las oportunidades
No todas las iniciativas tienen el mismo impacto. Es necesario priorizar acciones de alto valor y rápida ejecución, para que los recursos se enfoquen en aquello que puede devolver más margen en menos tiempo.
4. Diseñar un plan de acción
El conocimiento sin acción no genera resultados. Un plan concreto de 30–60 días asegura que las oportunidades identificadas se conviertan en victorias rápidas tangibles, con impacto directo en el EBITDA.
Cómo lo hacemos en TopLine
En TopLine Price Consulting ayudamos a empresas de la región a implementar exactamente estos pasos a través del Pricing Acceleration Program™: un programa intensivo de 4 a 6 semanas que combina:
Taller ejecutivo de estrategia de precios.
Auditoría de fugas de valor y promociones.
Mapa priorizado de oportunidades de Pricing.
Plan de acción listo para ejecutar en semanas, no meses.
El resultado:
Victorias rápidas medibles.
Recuperación de 1 a 2 puntos de margen en 90 días.
Retorno sobre la inversión en menos de 3 meses (ROI 11x – 25x).
¿Está lista su empresa para dejar de regalar margen?
Muchas compañías en América Latina están perdiendo valor sin darse cuenta. No deje que la volatilidad, los aranceles o los descuentos excesivos destruyan su rentabilidad.
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